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CHALLENGE

ビジョンと戦略的方向性が組織内で十分に整合しておらず、共有も不十分だった。売上目標はほとんどの年で達成できたものの、市場シェアと顧客エンゲージメントは目標を下回ったままだった。

SOLUTION

フェーズ1：ビジョンと戦略の再構築

フェーズ2：市場分析とポジショニング戦略の策定

フェーズ3：マーケティングミックスの再設定

フェーズ4：営業部門の業務プロセスの再設計

RESULT

・顧客エンゲージメントの向上

・戦略的な市場セグメントにおける持続的な収益成長による市場シェアの向上

・新製品・新サービスの開発および発売サイクルを改善・短縮

CHALLENGE

市場におけるポジショニングが曖昧で、マーケティングミックスも適切に構築されていなかった。その結果、売上は伸び悩み、競合他社に対して市場シェアを失っていった。

SOLUTION

フェーズ1：STP戦略再定義のための市場分析

フェーズ2：マーケティングミックス戦略の策定

フェーズ3：デジタルコンテンツを含むマーケティング資料の制作

RESULT

・MQL数が増加し、SQLのコンバージョン率が向上した。

CHALLENGE

クライアントは日本にマスターディストリビューターを抱えていたが、独占販売契約の締結以降、販売目標を達成することは一度もなかった。

SOLUTION

フェーズ1：既存の販売代理店の評価、潜在的な販売代理店および戦略的パートナーの特定

フェーズ2：潜在的なパートナーとの交渉を支援し、既存のパートナーとの紛争解決を支援

フェーズ3：チャネル販売戦略の策定と事業開発のための実践的なサポート

RESULT

新たなマスターディストリビューターを任命することで、チャネルパートナーネットワークの再構築に成功。

・売上増加（1年目：150 %、2年目：200%）

CHALLENGE

持続的な売上成長を確保するのに苦労し、競合他社に対して市場シェアを失っていた。リードジェネレーションはインサイドセールスのコールドコールに大きく依存していたが、コンバージョン率は非常に低かった。

SOLUTION

フェーズ1：顧客ジャーニーマップを特定し作成するための調査

フェーズ2：デマンドジェネレーションプログラムの設計とマーケティングオートメーションシステムの導入

フェーズ3：デマンドジェネレーションプログラムをサポートする効果的なデジタルコンテンツの制作

RESULT

・MQL数が増加し、SQLのコンバージョン率が向上した。